賣珠寶的周大福要做跨境電商 還要挑戰阿裡巴巴

[摘要]周大福對購物平臺CTFHOKO.com和其網絡商城投資3.5億,銷售嬰兒、化妝品等進口產品。

騰訊科技訊 3月24日消息,彭博社周三報道稱,周大福品牌用瞭近90年時間才成為遍及香港購物中心的傢族帝國,全球最大的珠寶連鎖店與賭場,這也讓富豪鄭裕彤的凈資產達到瞭100億美元。不過阿裡巴巴集團創始人馬雲(微博)僅用瞭不到五年的時間,便讓自己積累瞭幾乎三倍於鄭裕彤的凈資產。

如今,鄭裕彤傢族控股的公司正尋求擴展網絡存在,與阿裡巴巴集團和其他互聯網零售商展開競爭。該公司在去年12月對購物平臺CTFHOKO.com和一座展示該公司網絡銷售產品的商城投入瞭人民幣3.5億元(約合5400萬美元)。CTFHOKO.com主要提供類似於嬰兒配方奶粉、紙尿褲和化妝品等進口商品,售價比中國大陸的零售價格低出至少10%,目標對象為擔心在網上買到假貨的中國消費者。

CTFHOKO.com指望著母公司樹立起數十年的品牌聲譽獲得發展。周大福旗下珠寶部門負責風投業務的常務董事Chan Sai-cheong表示,雖然與京東商城、阿裡巴巴集團的天貓商城相比,總部位於中國香港的周大福幾乎沒有什麼電子商務經驗,但是“因為其它網站可能在銷售假貨,CTFHOKO.com能夠讓消費者信任它的產品質量。”

鄭裕彤傢族的旗艦業務周大福珠寶集團,正在與其他零售商步調一致的開展網絡業務,來應對阿裡巴巴集團和其他電商公司對電子商務市場的統治。受中國經濟增速放緩以及政府反腐抑制瞭奢侈品需求的影響,周大福的傳統業務經歷瞭自2011年以來最為艱辛的一年。

根據敏特國際集團(Mintel Group Ltd)提供的數據,由於中國消費者對本土產品的質量感到擔憂,中國網絡進口產品市場的規模將達到1000億美元。該報告稱,中國電子商務市場目前被阿裡巴巴集團和京東商城所統治,它們的市場份額分別為52%和20%。

國泰君安分析師雷伊 趙(Ray Zhao,音譯)表示,“後來者很難在網絡流量上與阿裡巴巴集團、京東商城等龍頭進行抗衡,”因為它們已經吸引瞭絕大多數的流量。“它必須與中國的互聯網公司進行合作,讓中國消費者知道有個新網站在銷售他們所需的商品。”

周大福面臨的障礙並不是因為它來自於本土。根據埃森哲和阿裡研究院在去年6月聯合發佈的報告顯示,全球最大的電子商務網站亞馬遜正準備推出計劃,在中國不斷成長的跨境電商市場與阿裡巴巴集團展開競爭。該報告稱,該市場的規模將在2020年達到1萬億美元,用戶達到9億人。

沒有盟友

在其他實體店公司采用與知名平臺結盟的方式進入中國網絡市場的同時,周大福已做好瞭單打獨鬥的準備。舉例來說,路易威登旗下的化妝品零售商絲芙蘭(Sephora)就選擇瞭結盟京東商城;連鎖百貨銀泰商業則選擇瞭結盟阿裡巴巴集團。

Chan Sai-cheong在接受采訪時表示,“我們不需要通過結盟的方式來擴展業務--我們已足以強大,能夠自己擴展業務。我們關心的是自己的業務模式有增長的潛力。”

為補充自己的網絡銷售商品,周大福已在深圳前海自由貿易區修建瞭一座購物中心,用於展示自己網絡銷售的商品。自這座三層購物中心的一期在去年12月開始營業以來,周大福已邀請台中產後護理之家瞭21傢香港零售品牌,如化妝品零售商莎莎國際、美心西餅(Maxim’s Cakes)在這裡展示他們的商品,並在網站中進行銷售。Chan Sai-cheong稱,到二期項目在今年5月投入使用之後,預計將有至少50傢零售商進駐該商城。

CTF HOKO商城和其姊妹網站銷售的所有商品,均來自於香港或海外市場,且包括化妝品、奶粉和尿不濕等產品的售價均低於它們在中國台中產後護理市場的零售價。

周大福並不是唯一一傢試水跨境電商業務的傳統零售商。華潤集團去年7月開設瞭ewj.com網站,並在深圳設立瞭樣品展示館;沃爾瑪也計劃今年在中國推出跨境電商服務。

台中做月子中心Chan Sai-cheong稱,自周大福的平臺上線之後,嬰兒進口產品一直是最流行的產品,因為“中國父母在嬰兒產品上絕不節儉。他們希望讓孩子享用高質量的產品,因為此前的一些醜聞,讓中國的父母們不信賴國內品牌。”台中五星級月子中心

周大福計劃在中國大陸開始更多的展示館,來推廣自己的電商業務。彭博情報分析師凱瑟琳 林(Catherine Lim)認為,通過低價值的商品周大福能夠吸引到更多的流量,然後再可以轉向該公司成名的奢侈品。“新來者隻有通過專註於現有競爭對手不曾專註的領域,才能夠在競爭激烈的中國電商市場生存下來,”她說。(明軒)

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