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OPPO和vivo在2016年的銷量暴漲令人咋舌，並且根據IDC的數據顯示，他們倆已經成為瞭全球五大手機廠商。
台中產後照護推薦那麼這兩傢廠商高速崛起的秘密到底是什麼？僅僅是找明星代言這麼簡單嗎，下面我們來分析一下OV兩傢成功的方式方法。
本文來自3E生活
OPPO和vivo這兩傢公司最近持續占據著所有科技媒體的頭版頭條，因為在這一年裡，Ov兩傢算得上是完成瞭一個看似不可能的任務：銷售量和市場份額翻番，百分之百以上的增長率不可謂不駭人，並且三季度還一舉超過瞭國內手機市場多年的老大哥華為，成為瞭國產手機前兩強。但是在這個繁榮的背後，OPPO和vivo還需要面對那些挑戰和問題，才能夠像過去的華為那樣，做到長盛不衰呢？
在最近的分析中，所有人都在說，OPPO的成功在於廣告的巨額投入和線下市場的辛勤耕耘，甚至也有所謂的 信息不對稱 和 欺騙無知消費者 的說法出現。那麼，OPPO的線下策略是不是真的就如傳聞的這麼不堪呢？其實不然。
經營線下渠道並不隻開店那麼簡單
首先，OPPO在線下門店的推進台中產後護理上，並不是像蘋果那樣一手掌控的，而是用瞭傳統的經銷商制度，在那些像蒼蠅一樣遍佈在在眾多二三線城市街頭上的OPPO標志，其實是來源於國內煙酒企業的做法，通過免費為商傢包裝門面換取免費的廣告位，同時將商傢拉入自己的銷售渠道中，這也讓讓OPPO綠底白字的品牌標識台中五星級月子中心覆蓋瞭很多原本無名的小手機店。
並且在這個基礎上，OPPO並沒有讓自己的線下門店出現傳統經銷商常常會有的亂定價情況，OPPO甚至為所有經銷商約法三章：其一，不準亂價，嚴格按照零售價銷售；其二，不許竄貨，不許在指定之外的區域銷售；其三，不許私自在網上銷售。這樣的規定也使OPPO在線下的產品定價上可以保持非常穩定的水準，可以維持長時間的統一價格，讓經銷商即使不私自提價也因為銷售周期長、定價穩定而有很高的利潤可以賺。
並且，線下市場消費者最重視的是什麼？答案是服務，OPPO自傢的直營店鋪就不說瞭，即使是經銷商店面台中月子中心親子房，店員也有非常好的服務態度。因為OPPO對於市場一線員工的待遇是非常好的，並且有銷售提成這麼一說。並且OPPO在售後方面一直以來就是最為良心的幾傢之一，可是網上似乎沒有這方面的評價，為什麼？專註線下的OPPO隻要在線下人群中有這樣的口碑和信任就夠瞭，手機有問題瞭，馬上送去修，甚至直接更換，並不需要線上產品那樣的發票啊、對IMEI碼啊之類的問題，隻要你的手機是OPPO的，OK，售後沒問題。
而完成這樣線下完善渠道的建設，OPPO的投入顯然也比過去建設線下渠道要貴得多，甚至OPPO的終端管理員還經常會走訪各傢門店加強管理，所以OPPO一直也都是走在鋼絲上的公司，如果在線下沒有得到這麼龐大的銷售量，那麼建設渠道的巨大投入也就打瞭水漂。
看似大手大腳的OPPO，宣傳其實是務實派
人們常說OPPO有錢，請的都是微博上粉絲最多的大明星，不過換種思路來看，不知道各位觀察過OPPO的發佈會沒，一般都是在較小的場地上舉行的簡短發佈會，即使是今年的旗艦R9s，也沒有其他傢那麼大的排場。而其他手機廠商的發佈會，哪一個不是請幾百傢媒體，用的都是國傢會議中心和奔馳中心這樣的場地，一場下來也得好幾百萬，一年幾場就夠請一線明星瞭。其實算下來，OPPO在宣傳上的投入，錢確實都花在瞭刀刃上。
並且在品牌打造上，OPPO也是頗有心得，不知道大傢沒有發現，OPPO的低端機是從來不開發佈會的，悄悄地就上市開賣瞭，但是OPPO不是針對三四線城市的麼，那應該對低端機更加重視台中產後護理機構啊，這是因為在線下渠道的銷售，發佈會開不開都一樣，銷售工作還是看品牌建設和銷售員的推薦。而OPPO在網絡、傳統媒體上做的品牌建設，都是針對自傢高端機的，這正是為瞭建造良好品牌印象，從而帶動低端機銷售。
產品值不值那個價不是網友決定的，而是用戶
說來道去，在產品銷售上，最重要的還是產品本身，很多人都說，OPPO就是靠信息不對稱，讓那些小地方的人買瞭配置低的高價手機。但是反過來一想，OPPO是2011年進入手機市場的，一直采用的都是線下銷售策略，為什麼反而在上市五年之後迎來瞭銷售高峰呢？小米CEO雷軍也說過，OPPO的成功也有遇到瞭中小城市換機潮的原因在其中。而根據之前每年的銷售數據，OPPO進入手機市場的五年中，每年都是銷售榜前五，說明市場保有量並不低，如果真的有不值這個價的說法，在換機潮中應該被淘汰才對，為什麼OPPO反而迎來瞭更大的上揚呢？
原因就是OPPO的手機就是值這麼多錢。現在其他手機廠商都在宣傳不要看圖片，要看真機，忽視參數，重視體驗。其實OPPO一直以來就是這麼做的，根據顧客的反饋，OPPO確實是在中端的手機配置上將系統優化到瞭非常耐用的程度，而不是用一段時間就卡的不行問題百出。而在外觀設計上，雖然OPPO現在的設計語言已經用瞭很久，但是不可否認外觀確實不錯並且有著相當高的辨識度。再加上OPPO特有的VOOC閃充和拍照功底，進一步迎合瞭用戶的需求。
其實手機的定價還真的就是看體驗值多少錢就賣多少，而不是看成本，蘋果三星成本3000買5000現在也被很多人理解瞭，因為體驗真的值5000元，而OPPO成本1000賣2000，也是因為體驗就和其他品牌的2000元手機一樣。
並且OPPO也並沒有用自己的品牌和體驗去給手機加上惡意溢價，蘋果和三星依然占據瞭手機市場90%以上的利潤，OPPO銷售量雖然排第三，在利潤上卻遠遠比不上，因為其實刨去成本、研發、宣傳和渠道費用之後，OPPO一臺手機也沒有賺多少瞭。在自己賺的差不多的情況下，比起其他廠商，OPPO還養活瞭一眾渠道中的同仁們，用戶也買到符合這個價位體驗的手機。
要說為什麼現在網友們喜歡對OPPO、vivo口誅筆伐，也許是因為現在網絡已經過於占據網友們的生活和思想，大傢都過於在意信息透明、性價比和所謂的情懷理想，而忘記瞭過去我們常常強調的品質、服務、體驗和務實瞭吧
來源：科技美學
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